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新购混凝土泵车想要接工地需要具备那些事项?

iCMS2019-11-12 10:10

新购混凝土泵车想要接工地需要具备那些事项?

一些混凝土泵车车主来自泵车司机,从泵车司机到泵车车主的转变不仅是身份,而且是如何学习生活的方法。此过渡阶段可能是新的泵车老板最困难的时刻! 那么新混凝土泵车老板想要接工地需要具备那些事项呢?

新购混凝土泵车想要接工地需要具备那些事项?

一、推广

1、在混凝土泵车最显眼位置喷上自己的名字和电话,通常在臂架的两侧,以便客户能联系到你。

2、打印名片,干完活给客户发张名片,方便拉回头客。没事时,您可以跑跑施工场地找到项目负责人发发名片。

3、混凝土泵车不工作时,必须停在显眼的路边,不要停在家里或在隐蔽的地方。还有就是可以这路上行驶一下,意思是做广告,让其他人知道你有泵车。

二、合理报价:

1、偏远地区,如果活少,那么报价可能会适当高一些,对于长期合作和稳定的客户,报价应稳定合理。

2、新泵老板不好做,如果是为了生存依靠低廉的价格与同行竞争的话,这就破坏了本地价格平衡,很容易被同行排除。从长远来看,他将失去同行的巨大资源。因此,不建议报价太低。当然,可以大量考虑适当的价格优惠。如果每个泵车老板都应该抵制低价,不赚钱的生意就不做,低于当地市场价格的事不做,仍然有很大的可能性提高泵送出场费并稳定市场!

三、维护好“客户”关心

1、同行虽然是一个冤家,但对于新的泵车主来说也是一个很好的资源,没事时可以和同行喝喝酒聚聚会,可以建立合作关系,扩大市场,互惠互利,生存和发展。还有尽量不要撬同行介绍的客户!

2、维持好大客户,据统计,80%的利润是由大客户贡献,而20%是由普通客户贡献的‘’这就是“二八定律”,要想站住脚,就要尊重这个定律。

3、与老板,施工现场的老板,项目负责人保持良好关系,并与施工现场的主管保持良好的关系。

四、安全运行,实现循环市场

活做的好,底线是确保安全,没有安全,除了损失合作关系也会不再! 活做的好而持续的业务给您的例子。高风险行业不能只看前面。


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