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再交11台!山西营销先锋为“百日会战”擂鼓助威

iCMS2020-05-30 16:26

再交11台!山西营销先锋为“百日会战”擂鼓助威

2020年5月26日,搭载了福田底盘技术的首批10台雷萨搅拌车以及1台雷萨泵车,正式交付山西太原玉井搅拌站。这是本周雷萨重机完成的第二笔单次大批量交付。

作为雷萨重机竞品的钻石客户,此次玉井搅拌站共计采购雷萨泵车五台,搅拌车二十台,是2020年迄今,雷萨重机在太原混凝土行业签订的最大订单。此订单的成功签订为马不停蹄的“百日会战”再下一城。

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△搅拌车/泵车交付

2020年3月,雷萨重机推出“百日会战”计划,作为活动主要推动者,雷萨重机各营销、服务人员深入市场,充分发挥赢、勤、快的营销精神,不仅创造了一个个订单奇迹,更获得了广大客户的信任。此次订单的达成不只是百日战场的捷报,更是对于销售人员精神的巨大褒奖。

十年磨一剑,四年换一心。想客户之所想,急客户之所急,执拗的用耐心换真心,或是此次郝肖龙团队最终能够从众多同行业竞争者中脱颖而出的原因。

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△雷萨重机晋蒙市场部 泵送行销经理郝肖龙(右)和荆增波(左)

从2016年开始,郝肖龙带领营销团队开始给客户提供增值服务。不定期上门解决竞品服务,帮助客户解决配件需求,做到平均每个星期现场拜访三四次,了解客户需求。四年时间,郝肖龙每周公司、客户两点往返上百公里,把客户的事当自己的事去做。为了打消客户采购顾虑,带客户参观标杆客户,看实际施工案例,让使用客户现身说法,亲身体验,慢慢积累点滴的信任。

四年时间,投入太多精力和时间,也会焦虑,郝肖龙说。但是事情开始了又有什么理由放弃呢,雷萨的每个营销人员都有不达目的不罢休的精神。只有更勤更快的向着目标一直跑,才能跑过市场上更多的竞争者。

不积跬步,无以至千里。用四年的时间和精力维护好一个客户,然后达成合作,交付订单。这或就是雷萨营销人员依然能够在大疫之后拿大单的关键。

“百日会战”鏖战正酣,雷萨一线营销将士们秉承“行之以诚,持之以久”的精神,以客户为中心服务理念,不遗余力深耕市场的决心,助力雷萨重机产品不断取得合作伙伴们的青睐,坚定新老用户继续与雷萨重机合作的信心。我们相信,紧抓百日目标不放松,合理排产保供订单交付,持续提升产品制造质量,并贯彻“同心随行,智享无忧”的服务理念,各条战线万众一心,全力以赴,百日会战终将取得最后的胜利。

本文来源:福田汽车雷萨重机


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